【満員御礼】おかげ様で満席となりました。今後のセミナー・相談会の日程はメルマガで告知しますのでお見逃しなく。
２０１８年がスタートしました。
今、こんな事が起きていません？
- 電話をしても話すら聞いてくれない
- アポが取りづらくなった
- せっかくアポを取って面談しても成約にならない
- 成約率が悪いからアポがたくさん必要だ。
- アポをたくさん取りたいがアポインターが採用出来ない 等々
ここ最近のテレアポでは上記の様な事が起きています。昔は、アポはたくさん取れてそこからきちんと成約になった、
しかし、今は・・・成約率が悪すぎる。
かなり頑張ってアポ取りをしている会社はアポは何とか取れています。
ただ、訪問しても成約になりません（または、成約までに時間が掛かる）
そこで、馬車馬の様にアポを取り、たくさん訪問する。
こんな悪循環に陥っていると思います。
残念ながら、アポを取って売りに行く時代は終わりに近づいています。
ご挨拶が遅くなりましたが、私 テレアポ職人®の竹野恵介です。
テレアポ一筋２１年のテレアポの専門家です。
皆さんの悩み、痛いほど分かります。
どうしてテレアポはダメになったのか？
それは・・・
１．悪いテレアポ業者の横行
- 自分の利益しか考えずにガンガンにテレアポをして、テレアポ＝イヤなモノというイメージを作った
- 業務停止・ネットの掲示板に名前が晒される
２．正しくテレアポをやっている人も巻き込まれる
- テレアポしてくる奴はどれも一緒＝悪い業者
- アポが取れないからテクニックに走る
- アポが取れないから根性論でやる
- 全てが悪い方向に向かっている
この他にもインターネットの出現があります。
例えば、車を買う場合
ネットがない時代はディーラーに行ってカタログや見積りをして貰う必要がありました。
その際に、住所、電話番号、氏名を教える事になります。
ディーラーの営業担当者はこの頂いた個人情報を元に営業をすれば良かったのです。
※情報は売る側が持っていました。
それが、ネットが出現すると、個人情報を教えなくても車の情報や見積りをネット上で確認が出来ます。 こうなると、営業が出来なくなります。
では、今はどんなテレアポをすれば売れるのか？
１．受け入れられるテレアポ
「会ってくれ」というから断られる
「これあげます」と言ったらどうなるのか？
２．誰がやっても成果が出る事が重要
長年やっているスーパーアポインターはいりません（その人が辞めたら困る）
同じ事を繰り返しやると売上が上がる仕組みが必要
成約の少し前段階の人・会社のみに訪問（誰が訪問しても成約出来る状態・クロージング不要）
こういうやり方をインサイドセールスと言います。
※インサイドセールスって何？？？
訪問をしないで電話やメール・ＤＭ等で相手とコミュニケーションを取って、ある程度成約に近い状態でアポイントを取って訪問するという手法です。
アポを取って売る時代の終わりが近いです。
テレアポ職人®竹野恵介が新時代のテレアポ手法・インサイドセールスの中小企業向けのやり方を大公開します。
※インサイドセールスとネットで検索すると、インサイドセールスの代行業や ツールがたくさん出てきます。しかし、それらは大企業向けで中小企業にはやりづらいやり方です。
最近はあまりセミナーはやっていません。
テレアポのノウハウは本やメルマガで提供しています。本を出してから約１０年が経ちますがノウハウ自体はそれほど真新しい事は無いです。
しかし、テレアポのやり方は変化が必要になってきました。 ただ電話をしてアポを取って面談をする、このやり方が通用しなくなってきています。
そこで、今年はセミナーで新しいテレアポのやり方をお伝えさせて頂く事にしました。
有限会社リンクアップスタッフ
代表取締役
セミナーの内容
- インサイドセールスとは何か？
- どうしてテレアポはダメになったのか？
- 今、何をすればアポが取れて売れるのか
- 新しいテレアポの考え方
- 中小企業様向けインサイドセールスのやり方
- 無料個別相談（１社約１０分）
講師プロフィール
(有)リンクアップスタッフ 代表取締役
テレアポ職人®
竹野恵介
昭和41年（1966年）生まれ
専修大学卒
大学卒業後アルミサッシメーカーに入社、その後生命保険会社にて外交員として勤務。
人材紹介会社・人材派遣会社を経て、平成14年に有限会社リンクアップスタッフを設立。
セミナー概要
| タイトル | 中小企業様の為のインサイドセールス入門編＆テレアポ無料相談会 |
|---|---|
| 日時 | 2018年2月21日（水）13：30～17：00 |
| 場所 | 〒533-0033 大阪市東淀川区東中島1-20-14 東口ステーションビル3Ｆ 株式会社Ｎ-collection 新大阪セミナーオフィスルームＯ-３（旧Ｃ） →地図はこちら |
| 参加費 | 無料（1社1名のみ参加可能） |
| 主催 | 有限会社リンクアップスタッフ |
| 講師 | テレアポ職人® 竹野恵介 |
今回はインサイドセールスのやり方をお伝えしますが弊社の告知もさせて頂きます。
更には、テレアポの個別相談も行います。時間は１社１０分を予定しています。
今行っているテレアポのやり方の相談
今後考えているテレアポの相談 等々
時間の範囲なら内容は問いません。
実際に使っているスクリプトやリストを持ってきて頂ければ無料でアドバスをさせて頂きます。
インサイドセールスはやる事が多いので、簡単に出来る訳ではないです。 そこで会員制度で弊社がお手伝いさせて頂きます。 また、丸投げで弊社でインサイドセールス代行も行います。 これ等の告知はさせて下さい。
会員制の内容も告知するので、売り込みをされたくない人、イヤな人は来ないで下さい。
また、今回はテレアポでなくインサイドセールスなので、
アポインターやコールのみをする職種の方は参加しても意味がありません。
インサイドセールスは新規開拓のやり方の方向転換になるので、やり方を転換できる権限のある方でないと参加しても無駄になります。（アポインターの方向けには別にテレアポ職人養成講座をご用意しております）
お申込みはこちらから
【満員御礼】おかげ様で満席となりました。今後のセミナー・相談会の日程はメルマガで告知しますのでお見逃しなく。
※入力いただいたお客様情報は、セミナー案内等、(有)リンクアップスタッフの営業活動やアンケート等に使用することがあります。法令で定める場合のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。
当セミナーのお問合せ先
有限会社リンクアップスタッフ 担当：セミナー担当者
TEL：050-3635-5887