【満員御礼】おかげ様で4月開催分は満席となりました。次回開催は5月中旬を予定しています。メルマガにて告知しますのでお見逃しなく。
2017年がスタートして3月になりました。
今、こんな事が起きていません?
ここ最近のテレアポでは上記の様な事が起きています。
昔は、アポはたくさん取れてそこからきちんと成約になった、
しかし、今は・・・成約率が悪すぎる。
かなり頑張ってアポ取りをしている会社はアポは何とか取れています。
ただ、訪問しても成約になりません(または、成約までに時間が掛かる)
そこで、馬車馬の様にアポを取り、たくさん訪問する。
こんな悪循環に陥っていると思います。
残念ながら、アポを取って売りに行く時代は終わりに近づいています。
ご挨拶が遅くなりましたが、私 テレアポ職人®の竹野恵介です。
テレアポ一筋21年のテレアポの専門家です。
皆さんの悩み、痛いほど分かります。
どうしてテレアポはダメになったのか?
それは・・・
この他にもインターネットの出現があります。
例えば、車を買う場合
ネットがない時代はディーラーに行ってカタログや見積りをして貰う必要がありました。
その際に、住所、電話番号、氏名を教える事になります。
ディーラーの営業担当者はこの頂いた個人情報を元に営業をすれば良かったのです。
※情報は売る側が持っていました。
それが、ネットが出現すると、個人情報を教えなくても車の情報や見積りをネット上で確認が出来ます。
こうなると、営業が出来なくなります。
では、今はどんなテレアポをすれば売れるのか?
「会ってくれ」というから断られる
「これあげます」と言ったらどうなるのか?
長年やっているスーパーアポインターはいりません(その人が辞めたら困る)
同じ事を繰り返しやると売上が上がる仕組みが必要
成約の少し前段階の人・会社のみに訪問(誰が訪問しても成約出来る状態・クロージング不要)
こういうやり方をインサイドセールスと言います。
※インサイドセールスって何???
訪問をしないで電話やメール・DM等で相手とコミュニケーションを取って、ある程度成約に近い状態でアポイントを取って訪問するという手法です。
アポを取って売る時代の終わりが近いです。
テレアポ職人®竹野恵介が新時代のテレアポ手法・インサイドセールスの中小企業向けのやり方を大公開します。
※インサイドセールスとネットで検索すると、インサイドセールスの代行業や ツールがたくさん出てきます。しかし、それらは大企業向けで中小企業にはやりづらいやり方です。
最近はあまりセミナーはやっていません。
テレアポのノウハウは本やメルマガで提供しています。本を出してから約10年が経ちますがノウハウ自体はそれほど真新しい事は無いです。
しかし、テレアポのやり方は変化が必要になってきました。
ただ電話をしてアポを取って面談をする、このやり方が通用しなくなってきています。
そこで、今年はセミナーで新しいテレアポのやり方をお伝えさせて頂く事にしました。
有限会社リンクアップスタッフ
代表取締役
(有)リンクアップスタッフ 代表取締役
テレアポ職人®
竹野恵介
昭和41年(1966年)生まれ
専修大学卒
大学卒業後アルミサッシメーカーに入社、その後生命保険会社にて外交員として勤務。
人材紹介会社・人材派遣会社を経て、平成14年に有限会社リンクアップスタッフを設立。
タイトル | 中小企業様の為のインサイドセールス入門編&テレアポ無料相談会 |
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日時 | 2017年4月19日(水)13:30~17:00 |
場所 | 〒151-0053 東京都渋谷区代々木2-4-9 NOF新宿南口ビル4F セミナールームB →地図はこちら |
参加費 | 無料 |
主催 | 有限会社リンクアップスタッフ |
講師 | テレアポ職人® 竹野恵介 |
今回はインサイドセールスのやり方をお伝えしますが弊社の告知もさせて頂きます。
更には、テレアポの個別相談も行います。時間は1社10分を予定しています。
今行っているテレアポのやり方の相談
今後考えているテレアポの相談 等々
時間の範囲なら内容は問いません。
実際に使っているスクリプトやリストを持ってきて頂ければ無料でアドバスをさせて頂きます。
インサイドセールスはやる事が多いので、簡単に出来る訳ではないです。
そこで会員制度で弊社がお手伝いさせて頂きます。
また、丸投げで弊社でインサイドセールス代行も行います。
これ等の告知はさせて下さい。
会員制の内容も告知するので、売り込みをされたくない人、イヤな人は来ないで下さい。
また、今回はテレアポでなくインサイドセールスなので、
アポインターやコールのみをする職種の方は参加しても意味がありません。
インサイドセールスは新規開拓のやり方の方向転換になるので、
やり方を転換できる権限のある方でないと参加しても無駄になります。
(アポインターの方向けには別に(仮称)テレアポ職人養成講座というものを考えています。時期は未定ですがそちらに参加して下さい)
※今回は上記に記載した様に経営者やマネージメントの方でないと参加しても意味がありません。
役職欄への記載をお願いします。
【満員御礼】おかげ様で4月開催分は満席となりました。次回開催は5月中旬を予定しています。メルマガにて告知しますのでお見逃しなく。
当セミナーのお問合せ先
有限会社リンクアップスタッフ 担当:セミナー担当者
TEL:050-3635-5887